まえがき
こんにちは。picturesque（ピクチャレスク）です。
当「共有型のハンドメイドバッグ」の事業では、ハンドメイドバッグを製作+販売の内容もございます。
このたびは、よくマーケティング界隈では定番とも言える考え方、「3つの価格帯」をご紹介してまいります。
ピクチャレスクのスタイルとしましては、「小手先テクニック」を好まないということがあります。
とはいえ、マーケティングの本から得た技術的な面もいったん受け入れながら、その後自分で判断、実際の価格帯の設置の現実と共になぜ均一価格ではだめなのかなどを考えてみたいと思います。
購入者は常に比較検討する目線を持つ、3つの価格帯の区別は1販売者の奥行きを存分に感じてもらえるのではないか
当ブログ記事は、最初の投稿の2020.05.07からおよそ5年後の2025.05.25にブログ記事の「手直し」の順番で、タイトルから見直し綴り直しをしています。
これまでのハンドメイドバッグの販売価格は、＠￥9,900／＠￥6,600／＠￥3,300／＠￥2,200、すべて実際にご購入いただいた価格になります。
その後の技術度の高まりや素材の精鋭など、価値を高めることで、2025年からは＠￥11,000／＠￥6,600／＠￥3,300の3つの価格帯を設置。
それぞれの価格の意味もご購入者様向けに販売する「creema」様サイト内の「プロフィール」で伝達しています。
価格の設定は非常に難しいのですが、そもそも論、自分が売りたい価格ということが本来一番大切です。
この価格によって製造に対する姿勢やその後の計画などにも大いに影響してくる事業継続に関わる大切な事項だからです。
今後の世の中の流れとしては、かつてのマーケティング本に書かれていたような「小技：こわざ」なるものはかえって見抜かれ信用を失うと考えます。
何でもかんでも安いことが信用されるということも決して無いということも同時に考えます。
大切なのは、納得してもらえる価格の理由の部分をうまく誠実に伝達することにあるのではないでしょうか。
2025年の新価格では、思い切った＠￥11,000を打ち出しました。
これは、同時並行して「ノウハウ」もコンテンツ化して伝達していきたい研究をとことんしてきたそのモデルの価値であり、どのような生地であっても条件無しに製作できるという可能性を価格に反映。
＠￥6,600はもしかしたら、「結構複雑なのにこのお値段？」と思われても「研究製作品」はすべてここに入れていきます。
＠￥11,000に比べてまだまだ追求の甘い、奥行きが深まっていないモデルのものだからです。
＠￥3,300は一番分かり易く、材料が半分ほどの「一重仕立て」のバッグだからです。
とはいえ、この一番安いラインも徹底的に研究を重ねた姿、大いに納得して打ち出した価格です。
そして、これも大切なことなのではないかと記しておきたいのですが、「3」という数字に非常に良きバランスとリズムを感じます。
ピクチャレスクが感じたことに過ぎませんが、均一の1価格のみ・2つの価格帯との比較では3つの価格帯は非常にすっきりとまとまる、「どの方向へも可能性を持った数字」ととらえています。
あとがき
2025年現在読んでいますマーケティング関連の本「ウソはバレる：イタマール・サイモンソン／エマニュエル・ローゼン 著／千葉敏生 訳」という本はいずれ読み終えて＜読書＞のカテゴリーで投稿していきます。
この本のタイトルからしても、今後というのはたくさんの情報によって購入者様の目線も鋭く、より実直さが大切になってくると思います。
むやみな高額さもその価値を見透かされますし、製造者のひたむきな努力や技術向上を自分で認めるならば堂々たる価格表示も重要だと考えました。
上述の本では、ハイブランド様の支えでもある「ブランディング」さえ、もう今後は高価格に反映することが難しくなるようです。
結局は、購入者側の心からの納得が得られない、「カラクリ」や「嘘」はもう見抜かれてしまう時代になっていくのです。
そして、3つの価格帯の中には物語が生まれると思うのです。
最初は、＠￥3,300で様子見、次に繋がるリピートの際には＠￥6,600や＠￥11,000にも目を向けてくれる可能性を期待。
そのためにピクチャレスクが心掛けていることは、すべての価格帯に対してフラットな姿勢で製作すること、価格関係なく同じように熱を注ぎ込んでいるスタイルなのです(^-^)。
